¿Necesito Brand Registry para usar Sponsored Display?
Sí. Sponsored Display solo está disponible para vendedores con Amazon Brand Registry activo y para Vendors. Sin marca registrada en EUIPO o equivalente, únicamente puedes usar Sponsored Products. Es el mismo requisito que para Sponsored Brands y A+ Content.
¿Qué diferencia hay entre Sponsored Display y Amazon DSP?
Sponsored Display es self-service, sin mínimo de inversión y con inventario limitado al ecosistema Amazon y partners directos. DSP es programática gestionada (o self-service avanzado), requiere ticket mínimo elevado y da acceso a inventario third-party, audiencias custom y segmentación mucho más granular, incluyendo usuarios que nunca han visitado Amazon.
¿Qué ACOS es razonable en Sponsored Display?
Depende del objetivo de campaña. En retargeting de Views, vemos ACOS de 15-30% en categorías maduras. En conquista de competidores el ACOS sube a 40-80% pero genera ventas incrementales reales. Si optimizas a reach o vCPM, mide por New-to-Brand y coste por nuevo cliente, no por ACOS.
¿Sponsored Display canibaliza a Sponsored Products?
Parcialmente sí en retargeting de Views: parte de esos usuarios habrían vuelto orgánicamente o vía SP. Para medir incrementalidad real, Amazon ofrece tests de brand lift y métricas New-to-Brand. En conquista de ASINs rivales la canibalización es mínima porque captas tráfico que de otro modo no llegaría a tu ficha.
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Sponsored Display cubre tres casos de uso que Sponsored Products y Brands no resuelven bien:
Retargeting fuera de Amazon: impacta a usuarios que visitaron tu ficha en sitios externos (apps, webs del Display Network de Amazon, Twitch, IMDb).
Defensa de marca: ocupa el carrusel "Productos patrocinados relacionados con este artículo" en tus propias fichas para bloquear a la competencia.
Conquista de competidores: aparece en las fichas de ASINs rivales segmentando por producto o categoría.
Requiere Brand Registry activo. Está disponible para Sellers y Vendors.
Cómo funciona
Dos modelos de segmentación principales:
Audiencias de Amazon (Views Remarketing, Purchases Remarketing, Amazon Audiences, Lifestyle, Interests, Life events): el algoritmo elige a quién impactar según señales de comportamiento de los últimos 7-90 días.
Segmentación por producto/categoría (Contextual Targeting): tú eliges ASINs o categorías concretas donde aparecer.
Modelos de puja: CPC (cost-per-click, optimización por conversiones, page visits o reach) y vCPM (cost-per-1000-impresiones viewable, para campañas de awareness). Creatividades: imagen del producto + logo + headline personalizado, o vídeo (Sponsored Display Video).
Diferencias clave
vs Sponsored Products: SP es solo dentro de búsqueda/fichas de Amazon, segmentación por keyword o ASIN, formato lista. SD añade off-Amazon y audiencias.
vs Sponsored Brands: SB requiere keywords y aparece arriba de la SERP; SD no usa keywords y vive en fichas y fuera de Amazon.
vs DSP: SD es self-service, ticket mínimo cero, inventario limitado. DSP es programática gestionada, mínimo ~10.000 € [FACT-CHECK], inventario y segmentación mucho más amplios.
Errores comunes
Medir SD con el mismo ACOS objetivo que SP: el ROAS suele ser inferior (3-5x vs 6-10x en SP) porque ataca usuarios en fases más altas del funnel.
Lanzar solo Views Remarketing sin contextual: dejas fuera la conquista de fichas rivales, que en nuestra cartera supone el 40-55% de las ventas atribuidas a SD en categorías maduras.
No separar campañas de defensa vs ataque: imposibilita optimizar pujas por objetivo.
