Sponsored Products promociona un único ASIN y aparece mezclado con resultados orgánicos; lo puede usar cualquier seller con Buy Box. Sponsored Brands promociona la marca completa (logo, headline y varios productos en formato banner) y requiere estar inscrito en Amazon Brand Registry.
Depende del margen y de la categoría. En Belleza y Hogar en España vemos ACOS medios entre 15% y 25%. Como regla práctica, el ACOS objetivo debe situarse por debajo de tu margen de contribución una vez restados fees de Amazon y coste logístico.
Ambas, en paralelo. La campaña automática actúa como motor de descubrimiento de keywords y ASINs; las manuales exact escalan los términos que ya han demostrado conversión. Sin auto te pierdes long tail; sin manual no controlas pujas ni rentabilidad.
Sí, indirectamente. Las ventas atribuidas a PPC computan en el algoritmo de ranking (BSR y relevancia de keyword). Por eso es habitual usar SP de forma agresiva en lanzamiento de ASINs para acelerar la indexación y el posicionamiento orgánico en las primeras semanas.
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Sponsored Products empuja tráfico cualificado hacia una ASIN concreta. Los anuncios aparecen mezclados con los resultados orgánicos (top of search, rest of search) y dentro de fichas de producto de la competencia (product pages). Es el caballo de batalla de cualquier cuenta: lanzamiento de novedades, defensa de marca propia, conquista de keywords genéricas y recuperación de ranking orgánico tras roturas de stock.
A diferencia de Sponsored Brands o Sponsored Display, no requiere Brand Registry para campañas básicas — cualquier seller con Buy Box puede activarlo.
Funciona por subasta CPC en tiempo real. Cada impresión se adjudica al anunciante que ofrece la mejor combinación de puja y relevancia (CTR esperado, conversión histórica del ASIN, calidad de la ficha).
Dos tipos de targeting:
La estrategia estándar en cuentas que gestionamos: campaña auto para descubrir términos + campañas manuales exact para escalar lo que convierte + campañas de defensa sobre tu propia marca.
