Depende de categoría y madurez de la marca. Para una marca consolidada en Amazon.es, un TACOS entre 8% y 15% suele indicar salud. En lanzamiento es habitual y razonable estar entre 25% y 45% durante los primeros 3-6 meses para acelerar ranking orgánico y reseñas.
ACOS divide el gasto publicitario entre las ventas generadas por anuncios; mide eficiencia de campaña. TACOS divide ese mismo gasto entre las ventas totales (orgánicas + Ads); mide dependencia publicitaria de la marca. ACOS sirve para optimizar campañas, TACOS para decidir presupuesto global.
No necesariamente. Un TACOS muy bajo (por debajo del 3-5%) puede indicar que estás infrainvirtiendo y dejando cuota de mercado a competidores que sí invierten. El objetivo es un TACOS estable con ventas totales crecientes, no minimizarlo a toda costa.
Seller Central no muestra TACOS directamente. Hay que cruzar dos informes: Business Reports (ventas totales del periodo) y Advertising Reports (gasto total en Ads del mismo periodo). Divides gasto entre ventas totales y multiplicas por 100. Algunas herramientas de terceros como Helium 10 o Sellerboard lo calculan automáticamente.
30 minutos en directo con uno de nuestros expertos. Analizamos tu cuenta en tiempo real — PPC, listings, vendor relationship, compliance — y te decimos exactamente dónde está el margen y la oportunidad. Sin compromiso, sin venta agresiva.
El TACOS es la métrica que utilizamos para evaluar la salud publicitaria real de una cuenta. Mientras el ACOS mide eficiencia táctica de una campaña, el TACOS mide si la marca está creciendo orgánicamente o si depende cada vez más del gasto en Ads.
Un TACOS estable o decreciente con ventas totales crecientes indica que la publicidad está empujando el ranking orgánico y la marca gana tracción. Un TACOS creciente, en cambio, suele significar que dependes de pagar para vender.
TACOS = (Inversión publicitaria total / Ventas totales en Amazon) × 100
Ejemplo real: una marca de cosmética en Amazon.es invierte 8.000 € en Sponsored Products + Brands + Display, factura 12.000 € atribuidos a Ads y 28.000 € orgánicos. Ventas totales = 40.000 €.
Valores que vemos habitualmente en cuentas EU maduras [FACT-CHECK con tu cuenta]:
| ACOS | TACOS | |
|---|---|---|
| Denominador | Solo ventas Ads | Ventas totales |
| Mide | Eficiencia de campaña | Dependencia publicitaria de la marca |
| Uso | Optimización táctica diaria | Decisión estratégica mensual |
Un ACOS del 30% puede ser excelente o pésimo según el TACOS asociado. Lo importante es la tendencia conjunta.
