Son la misma métrica expresada de forma inversa. ROAS = Ventas / Gasto (multiplicador); ACOS = Gasto / Ventas (porcentaje). Un ROAS de 4 equivale a un ACOS del 25%. Los equipos comerciales y financieros suelen preferir ROAS; los gestores de PPC operan en ACOS porque es más sensible a variaciones pequeñas.
Depende del margen bruto tras fees FBA, no de un benchmark genérico. Calcula tu break-even (1 / margen) y fija el objetivo por encima. Con margen del 30%, break-even ≈ 3,3, así que un objetivo razonable está en 4-5. En lanzamientos puedes aceptar ROAS más bajos para ganar tracción orgánica.
Las campañas Sponsored Products o Sponsored Brands sobre tus propias keywords de marca capturan a usuarios que ya te buscan, por lo que el ROAS suele superar 15-20. No refleja eficiencia real de adquisición; es defensa contra competidores que pujan por tu marca. Analízalas por separado del ROAS general.
No. El ROAS estándar de Amazon Advertising Console solo incluye ventas atribuidas a clics en anuncios dentro de la ventana de atribución (7 días en Sponsored Products). Para medir el impacto total de la publicidad sobre las ventas de la cuenta debes usar TROAS o TACOS, que relacionan gasto con ventas totales.
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El ROAS responde a una pregunta directa: ¿cuánto vendo por cada euro que meto en Amazon Ads? Un ROAS de 5 significa que cada euro invertido devuelve 5 € en ventas atribuidas. Es la métrica de cabecera para evaluar la eficiencia de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display dentro de Amazon Advertising Console.
A nivel ejecutivo, los CFOs prefieren ROAS sobre ACOS porque encaja con cómo se piensa la rentabilidad: como un múltiplo, no como un porcentaje de coste. Un ROAS de 4 es más fácil de defender en comité que un ACOS del 25%, aunque sean lo mismo.
ROAS = Ventas atribuidas a publicidad / Gasto publicitario
Ejemplo: campaña con 10.000 € de ventas atribuidas y 2.500 € de gasto → ROAS = 4 (o 4:1).
La relación con ACOS es exacta: ROAS = 1 / ACOS. Un ACOS del 25% equivale a un ROAS de 4. Un ACOS del 20% equivale a un ROAS de 5.
