Depende del margen unitario y la fase del producto. Como referencia operativa: 15-25% en categorías maduras con margen medio (Hogar, Belleza), 25-40% en alta competencia (Suplementos, Moda) y 50%+ aceptable en lanzamiento durante las primeras 8-12 semanas para construir velocidad de ventas y ranking orgánico.
ACOS solo divide entre ventas que provienen de clics en anuncios. TACOS divide el mismo gasto publicitario entre las ventas TOTALES del producto (orgánicas más publicitarias). TACOS siempre es menor que ACOS y refleja mejor si la inversión en Ads está empujando el negocio global, no solo el canal pagado.
No. Un ACOS muy bajo suele indicar pujas conservadoras que limitan impresiones y ceden visibilidad a la competencia. Para un producto en crecimiento, un ACOS del 35% con volumen creciente es preferible a un 12% con ventas estancadas. La métrica relevante es beneficio absoluto tras Ads, no el porcentaje.
Break-even ACOS = (Margen unitario tras costes / Precio de venta) × 100. Si vendes un producto a 30€ con 12€ de margen neto tras FBA, comisión e IVA, tu break-even es 40%. Por debajo ganas dinero con cada venta publicitaria; por encima, cada venta vía Ads resta margen.
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El ACOS mide cuánto cuesta vender un euro en Amazon Ads. Sirve para decidir si subes pujas, las recortas, pausas keywords o reasignas presupuesto entre campañas. También es el termómetro que usan los managers para fijar objetivos por ASIN, marca o categoría.
No confundir con rentabilidad: un ACOS "bueno" depende del margen unitario tras FBA, comisión Amazon, IVA y devoluciones. Un ACOS del 25% es excelente en Electrónica (márgenes finos) y catastrófico en Suplementos (márgenes 60%+).
ACOS = (Gasto publicitario / Ventas atribuidas a Ads) × 100
Ejemplo: gastas 200€ en Sponsored Products y generas 1.000€ en ventas atribuidas → ACOS = 20%.
Amazon atribuye una venta a un anuncio si el comprador hace clic en él y compra ese ASIN (o cualquier ASIN de la misma marca, en Sponsored Brands) dentro de los siguientes 7 días. [FACT-CHECK]
