No existe un CPC "bueno" universal: depende de la categoría, el precio del producto y la tasa de conversión. Como regla, un CPC es saludable si permite mantener el ACOS objetivo. En Belleza ES un CPC de 0,50 € es razonable; en suplementos, lo es 1,20 €.
La puja es el importe máximo que declaras estar dispuesto a pagar por un clic. El CPC real es lo que efectivamente pagas, casi siempre inferior, porque Amazon aplica un modelo de subasta de segundo precio: pagas un céntimo por encima del segundo mejor postor.
Trabaja la relevancia: mejora título, bullets e imágenes para subir el CTR y la conversión, lo que reduce el CPC necesario para ganar la subasta. Segmenta por match type (exact vs broad), usa negative keywords y ajusta bid modifiers por placement para no sobrepagar en Top of Search.
Sí. Amazon Ads cobra por clic, no por conversión. Cada vez que un usuario pulsa tu anuncio se descuenta el CPC del presupuesto, haya o no compra. Por eso optimizar la página de producto es tan crítico como ajustar pujas.
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El CPC es el termómetro del coste de tráfico en Amazon Ads. Lo usamos para diagnosticar si una campaña está pagando de más por keyword, comparar competitividad entre categorías y proyectar cuánto presupuesto necesitamos para alcanzar un volumen de clics objetivo.
En la subasta de Amazon, el CPC real casi siempre es inferior a la puja máxima: pagas un céntimo más que el segundo anunciante en la subasta (modelo de segundo precio).
CPC = Gasto total / Número de clics
Ejemplo: si una campaña Sponsored Products gasta 240 € y recibe 600 clics, el CPC medio es 0,40 €.
Rangos típicos que vemos en cuentas europeas [FACT-CHECK rangos específicos]:
