Depende del tipo. Para campañas de marca defensivas, un 30-40% suele bastar para bloquear competencia sin canibalizar orgánico. Para campañas de conquista o lanzamiento de producto nuevo, apuntamos a 50-70% durante las primeras 4-6 semanas para acelerar velocity y ranking orgánico.
Search Term Impression Share mide tu cuota de impresiones sobre todas las ubicaciones publicitarias (top, rest of search, product pages). TOS% solo mide la primera fila de resultados de búsqueda. Una campaña puede tener 80% de SIS global pero solo 25% de TOS% si está pujando bajo para la posición premium.
Dos palancas principales: subir la puja base de la keyword o, más eficiente, aplicar un Bid Adjustment positivo en "Top of Search (first page)" dentro de la configuración de la campaña. Empieza con +25-50% y mide el impacto en TOS%, CPC y ACOS durante 7-14 días antes de iterar.
Solo en Sponsored Products y Sponsored Brands. Sponsored Display no usa este concepto porque sus ubicaciones son product pages y audiences fuera del SERP. Para consultarlo en SP, ve al informe de placement o a la columna "Top-of-search IS" en la vista de campañas.
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TOS% indica si tu puja y presupuesto son suficientes para ganar el inventario más caro y rentable de Amazon: las posiciones publicitarias por encima de los resultados orgánicos. En nuestras cuentas, el top of search concentra entre el 40-55% del gasto total de Sponsored Products pese a ser solo una ubicación. [FACT-CHECK]
Se usa para diagnosticar tres cosas: (1) si una campaña está infrapujada, (2) si el bid adjustment "Top of Search" está bien calibrado y (3) si una keyword merece más presupuesto porque está dejando impresiones premium sobre la mesa.
TOS% = (Impresiones en top of search / Impresiones elegibles en top of search) × 100
Es un dato que Amazon proporciona a nivel campaña, grupo de anuncios, keyword y targeting en el informe de búsqueda y en la consola de Amazon Ads. No se calcula a mano — se consume directamente desde el reporting.