En campañas defensivas de marca propia, lo razonable es buscar un TOS% del 70-90% sobre las keywords de marca + producto. Por debajo del 60% indica que competidores te están desplazando del espacio más visible y conviene subir puja base o aplicar modificador de placement.
Impression Share mide la cuota de impresiones que obtienes sobre el total elegible en cualquier ubicación de la SERP. TOS% acota esa medición exclusivamente a la fila superior de resultados, que es la ubicación de mayor CTR y conversión dentro de Sponsored Products.
Depende del CVR diferencial: si el placement TOP convierte 1,8x mejor que Rest of search, un modificador del 50-80% suele mantener ACOS estable. Empieza en +25%, mide a 14 días con datos suficientes y escala progresivamente hasta encontrar el punto donde el ACOS supera tu objetivo.
No por defecto. Hay que activarlo desde el selector de columnas a nivel de campaña, o consultar el informe de Placement y el informe de Search Term para verlo desglosado. También está disponible vía Amazon Ads API en los reportes sponsoredProducts/v3.
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El TOP de búsqueda concentra entre el 35% y el 45% del CTR total de una página de resultados [FACT-CHECK], por lo que medir y maximizar la cuota de impresiones en esa franja es clave para keywords de alta intención de compra.
Usamos TOS% para tres cosas: identificar keywords donde merece la pena subir puja, detectar campañas que están perdiendo cuota frente a competidores, y validar la efectividad de los modificadores de puja por ubicación (placement bid).
Amazon expone dos métricas relacionadas en el reporte de Search Term y en el reporte de Placement:
La palanca directa para subir TOS% es el modificador Top of search (first page) dentro de la configuración de campaña, que permite incrementar la puja base hasta un +900% solo cuando el anuncio compite por esa ubicación.
