Depende de la categoría. En Belleza o Suplementos un CVR sano está entre 15-25%; en Electrónica o Moda, entre 5-12%. La referencia útil no es el número absoluto sino la comparación con los 10 ASINs top de tu nicho — si están al 18% y tú al 6%, hay margen de optimización claro.
CTR (Click-Through Rate) mide cuántas impresiones se convierten en clics y depende de imagen principal, título, precio y reviews visibles en el listado. CVR mide cuántas sesiones acaban en compra y depende de la ficha completa: galería, A+ content, bullets, badge Prime y precio frente a competidores.
Por orden de impacto: revisar precio frente a competidores (factor número uno), rediseñar imágenes secundarias con beneficios visuales, activar A+ Premium si la marca es elegible, aumentar volumen y rating de reviews vía Vine, y asegurar disponibilidad continua de Buy Box con Prime.
En Seller Central → Informes → Informes de Negocio → Ventas y Tráfico por ASIN secundario. La columna se llama "Porcentaje de sesión de unidad". Filtra por rango de fechas de al menos 14 días para evitar ruido y compara periodo contra periodo.
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El CVR es la métrica que separa un listing que rinde de uno que quema presupuesto publicitario. Si llevas tráfico (orgánico o de Sponsored Products) a una ficha con CVR bajo, estás pagando clics que no convierten y el algoritmo penaliza tu posicionamiento orgánico.
Lo usamos como diagnóstico previo a cualquier escalado de inversión: antes de subir bids o lanzar DSP, el CVR de la ficha debe estar en rango sano de su categoría.
CVR = (Unidades pedidas / Sesiones) × 100
Amazon lo reporta en Seller Central → Informes de Negocio → Por ASIN, con dos variantes:
Rangos orientativos por categoría en marketplace español [FACT-CHECK por cuenta]:
Un CVR por debajo del rango de tu categoría es síntoma claro de problema en imágenes principales, precio, reviews o A+ content.
