Depende de la categoría y del poder de negociación de la marca. En EU, un rango sano para una marca consolidada está entre 3% y 8% sobre PO. Por encima de 10% conviene auditar el resto de terms y exigir compensaciones medibles (slots promocionales, mejora de fill rate).
No. Una vez devengado en la factura, el Co-op es un coste hundido. No genera reporting ni atribución. Por eso es importante limitarlo en el AVN y canalizar la inversión de marca hacia AMP (Sponsored Ads, DSP), donde sí hay trazabilidad y ROAS medible.
Co-op es una deducción fija sobre PO que financia marketing genérico de Amazon, sin reporting. AMP (Amazon Marketing Programs) son inversiones publicitarias activas y atribuibles —Sponsored Products, Sponsored Brands, DSP, Vine— donde la marca decide pujas, ASINs y mide retorno con ACOS, ROAS y new-to-brand.
En el AVN (Annual Vendor Negotiation), normalmente entre enero y marzo en EU. Es el momento para revisar todos los terms en bloque: Co-op, damage, freight, rebates, payment terms y MFN. Negociar solo uno aisladamente suele resultar en peor paquete global.
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El Co-op (cooperative marketing funds) es una de las condiciones comerciales que Amazon negocia con cada vendor en el AVN (Annual Vendor Negotiation). Junto con damage allowance, freight allowance y rebates por volumen, forma parte del paquete de terms que reduce el margen neto que Amazon paga al proveedor.
A diferencia de campañas Sponsored Ads o AMC, el vendor no recibe reporting de qué hace Amazon con ese dinero. Es una aportación a la operación general de Amazon como retailer.
Se expresa como porcentaje sobre el COGS recibido (purchase orders confirmadas y facturadas), no sobre el sell-out al cliente final. Rangos típicos en EU [FACT-CHECK]:
Se deduce automáticamente en cada remesa de pago. En el P&L de vendor aparece bajo "Coop Accrual" o similar.
