El coste se compone de fee de gestión por unidad (entre 1,90 € y 6 € aproximadamente según tamaño y peso) más almacenaje mensual sobre el volumen ocupado. En Q4 (oct-dic) el almacenaje se encarece sustancialmente. Calcular con la calculadora oficial Revenue Calculator antes de fijar PVP.
En FBA Amazon almacena y envía tu stock, otorgando badge Prime y mejor conversión. En FBM (Fulfilled by Merchant) envías tú desde tu almacén, sin Prime por defecto. FBA suele convertir 20-40% más en categorías de consumo, pero FBM permite controlar margen logístico en productos pesados o de baja rotación.
No es obligatorio. Puedes vender en FBM desde el primer día. Sin embargo, sin FBA es muy difícil ganar la Buy Box en categorías competitivas y acceder al cliente Prime, que representa la mayoría del GMV en Amazon España. Para marcas con vocación de escalar, FBA es la vía estándar.
Es la modalidad que autoriza a Amazon a distribuir tu stock entre centros de varios países europeos (España, Francia, Italia, Alemania, Polonia, Chequia) para acortar tiempos de entrega. Reduce el fee por unidad pero exige tener IVA registrado y declarado en cada país de almacenaje.
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FBA permite vender en Amazon sin operar logística propia. El producto entra en la red europea de centros (MAD4, BCN1, FCO1, etc.), obtiene el badge Prime y compite por la Buy Box en igualdad de condiciones con productos vendidos directamente por Amazon Retail.
Es el modelo dominante en 3P: aproximadamente 8 de cada 10 vendedores activos en Amazon Europa lo usan [FACT-CHECK]. Sin FBA un seller difícilmente accede a Prime, salvo vía Seller Fulfilled Prime (SFP), que tiene requisitos muy estrictos.
Las tarifas se dividen en dos bloques: fee de gestión por unidad (varía según tamaño y peso, desde ~1,90 € para small standard hasta 6 €+ en oversize) y almacenaje mensual (~26 €/m³ enero-septiembre, ~36 €/m³ octubre-diciembre en categorías estándar) [FACT-CHECK con tabla vigente de Amazon].
