¿Qué ASP mínimo necesito para hacer PPC rentable en Amazon?
Como regla práctica, un ASP por debajo de 10-12€ dificulta cubrir CPCs en categorías competitivas. Entre 15-25€ se rentabiliza con conversión >10% y ACOS objetivo del 20-30%. Por encima de 30€ hay margen para estrategias agresivas de Sponsored Products y Sponsored Brands.
¿Cuál es la diferencia entre ASP y AOV?
ASP (Average Selling Price) es el precio medio por unidad vendida. AOV (Average Order Value) es el valor medio del pedido completo, que puede incluir varias unidades o varios ASINs. Un pedido de 2 unidades a 15€ tiene ASP de 15€ y AOV de 30€.
¿Cómo afecta Subscribe & Save al ASP?
Subscribe & Save aplica descuentos del 5-15% sobre el precio de catálogo, lo que reduce el ASP efectivo de las unidades suscritas. Si el 30% de tu volumen va por SnS con un 10% de descuento, tu ASP real es aproximadamente un 3% inferior al ASP de listing.
¿Dónde veo el ASP en Vendor Central?
En Vendor Central el ASP aparece en Retail Analytics, dentro del informe de Sales Diagnostic, segmentable por ASIN, marca y periodo. También se puede calcular manualmente dividiendo Ordered Revenue entre Ordered Units en cualquier informe de ventas.
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El ASP es la métrica que conecta volumen e ingresos. Sirve para tres decisiones operativas en Amazon:
Diagnóstico de margen: si el ASP cae mientras el coste por unidad se mantiene, el margen se contrae aunque las unidades suban.
Viabilidad PPC: un ASP por debajo de 12-15€ hace muy difícil rentabilizar Sponsored Products en categorías con CPCs altos (Belleza, Suplementación) [FACT-CHECK].
Mix de catálogo: identificar ASINs con ASP alto y conversión decente para concentrar inversión publicitaria.
Cómo se calcula
ASP = Ingresos brutos / Unidades vendidas
Se calcula a nivel ASIN, marca, categoría o cuenta completa. En Vendor Central aparece directamente en Brand Analytics y en los informes de Retail Analytics; en Seller Central se obtiene cruzando los informes de Business Reports (Ordered Product Sales / Units Ordered).
Ejemplo: 1.250€ en ventas con 47 unidades → ASP = 26,60€.
Ojo con las promociones: cupones, Vine, Subscribe & Save y descuentos por volumen reducen el ASP efectivo. Un ASP de catálogo de 29,90€ puede traducirse en un ASP real de 24-26€ tras descuentos.
Diferencias clave
ASP vs precio de listing: el listing es el precio mostrado; el ASP es lo que realmente se cobra tras promociones, cupones y Subscribe & Save.
ASP vs AOV (Average Order Value): AOV es el valor medio del pedido completo (multi-unidad o multi-ASIN), ASP es por unidad. Un pedido de 3 unidades a 20€ tiene AOV 60€ y ASP 20€.
ASP vs Featured Offer Price: el Featured Offer es el precio competitivo de la Buy Box; el ASP puede ser menor si hay cupones aplicados.
Errores comunes
Mirar el ASP de catálogo en lugar del ASP real tras descuentos al evaluar rentabilidad.
No segmentar el ASP por canal (orgánico vs Subscribe & Save vs Vine) — Vine y SnS arrastran el ASP a la baja de forma estructural.
Comparar ASP entre marketplaces sin ajustar por IVA: Amazon.de incluye 19% y Amazon.es 21%, lo que distorsiona la comparativa neta.
